ATMOSFERA
BY DOSTRESCINCO
Recurso gratis · Punto de equilibrio

¿Cuánto tengo
que facturar?

Todos los meses arrancás debiendo: el alquiler, los sueldos, el contador y los servicios se pagan vendas o no vendas. El punto de equilibrio es la facturación exacta a partir de la cual dejás de laburar para cubrirlos y empezás a ganar. Cargá tus costos fijos y tu margen, y te digo el número.

Sin registro Sin conectar la tienda Se calcula en tu navegador
1

Tus costos fijos del mes

Lo que pagás aunque no vendas nada
Concepto Por mes
Van los que no dependen de cuánto vendas. El costo de la mercadería, la comisión de cobro y el envío no son fijos: ésos ya están descontados en tu margen, y ponerlos acá los contaría dos veces.
Costos fijos
$0
por mes
2

Tu margen y tu ticket

Con esto se traduce la plata en cantidad de ventas
%
De cada $100 que facturás, lo que queda después del producto, el cobro y el envío.
$
Cuánto gasta en promedio un cliente por compra.
$
Por mes. Si lo cargás, te digo cuánto te falta o cuánto te sobra.

¿No sabés tu margen? Sacalo en dos minutos con la calculadora de contribución marginal y volvé: el número queda cargado acá solo.

3

Tu punto de equilibrio

Cargá tus costos fijos y tu margen arriba,
y el número aparece acá.

El análisis completo

Tu punto de equilibrio ya lo tenés arriba, gratis y para siempre. Lo que sigue es lo que se hace con él: cuánto baja la facturación que necesitás si subís el margen unos puntos, cuánto podés pagar por un cliente nuevo sin perder plata, y cuánta ganancia te queda si vendés más.

La dirección de tu tienda la pedimos para ubicarte en tu rubro y poder compararte contra tiendas parecidas.

Lo máximo que podés pagar por un cliente
—

Si conseguir una venta por publicidad te cuesta más que esto, esa venta te hace perder plata.

Y para que además te quede ganancia
—

Gastando como máximo un tercio de lo que deja cada venta.

Si vendés más de lo justo
Si facturás Por mes Te queda limpio

Los costos fijos ya están pagados: de cada peso que facturás por encima del equilibrio, te queda tu margen entero.

Cuánto pesa cada punto de margen

Lo mismo que subir precios: con más margen, el mismo negocio necesita facturar mucho menos para empatar. Es la palanca más barata que hay.

Margen Tenés que facturar Ventas por mes Diferencia
La cuenta, en una línea

Cada venta deja un pedacito para cubrir los costos fijos: ese pedacito es tu margen de contribución. El punto de equilibrio es cuántos pedacitos necesitás para tapar el agujero del mes.

Facturación de equilibriocostos fijos ÷ margen
Ventas necesariasfacturación ÷ ticket promedio
Lo que deja cada ventaticket × margen

Con 40% de margen, cada $100 que facturás dejan $40 para los fijos. Si tus fijos son $2.000.000, necesitás facturar $5.000.000.

Dónde se equivoca casi todo el mundo
  • Meter el costo de la mercadería entre los fijos: ya está en el margen y se cuenta dos veces.
  • Olvidarse el propio sueldo. Si no está en la lista, el equilibrio que te da es falso.
  • Usar el margen de un solo producto en vez del promedio de lo que vendés.
  • Dejar afuera la publicidad mensual: si la pagás todos los meses llueva o truene, es un costo fijo.

Esta cuenta tampoco incluye impuestos sobre la ganancia ni las devoluciones. Es el piso desde el cual empezás a ganar, no lo que te llevás a tu casa.

Esto, todos los días

Hoy, ¿cuánto te falta?

Acá lo cargaste a mano una vez. Atmosfera hace esta misma cuenta con las ventas reales de tu tienda y te dice, cualquier día del mes, cuánto llevás y cuánto te falta para cubrir los costos fijos.

Probarlo con mi tienda